第一千零六十四章 广告合作（2/3）
用分期付款的方式”，罗杰.恩里克简洁的说道。
“呵呵，如果是那样的话，可能对你们并不太好，我相信，作为一家国际公司，你们5100万美元只是暂时沒有那么多多余的现金而已，我了解到之前你们找了迈克和麦当娜代言，似乎效果不是很理想，反倒不如可口可乐公司使用路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔?麦克斯和哈姆弗利?伯兴特等人的效果來得好，他们名气按理说相差很大，你有想过是什么原因使得收益提不上來吗。”，原本是谈广告，陈康杰则去关心起别人的经营來。
“嗯。”，罗杰.恩里克明显的愣了一下，他怎么也想不到陈康杰会抛出那么一个问題，并且还是一个他们沒怎么注意，即便有人注意到了也沒有得到确切答案的问題。
“其实我们也许可以有另外的一种合作方式，既能缓解你们的资金压力，又能解决这个问題”，陈康杰沒等罗杰.恩里克冥思苦想的说出答案，自己就微笑着接着说道。
罗杰.恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了，两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向，沒办法，陈康杰的提议很诱人，如果真的能够达到那样效果，那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番。
“怎么合作。”，坐在陈康杰对面的罗杰.恩里克挪了挪屁股，上身前伏，严肃认真的问道。
“为了表示诚意，我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大，坦白说，你们的广告策略太过于注重名人了，结果人们就只记住了名人，只关注了名人，反而沒有怎么去注意产品本身，你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过，说实话，很精彩，但是几分钟的时间，百事可乐出现的镜头寥寥无几，细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐，不细心的人，会完全将其漠视，从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈，这确实很吸引人，然而那是广告片，不是，即便你们结尾处展出了百事可乐的标志，但那时候还会有谁关心。”，陈康杰为了推行他的合作计划，先说了一段很有说服力的话，实际上也是如此，这可不是陈康杰胡诌瞎掰。
“原來如此，原來如此，对，对，怪不得那段广告很多人喜欢看，但是我们的销售额却沒有明显增加，，，，，，，你说吧，我们怎么合作。”，罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了，很多问題就是这么奇妙，自己想也想不到，可是别人一说出來才觉得那么简单。
“很简单，我不收你们的广告费，不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐，我要分一美分，1.25升装卖出一瓶给我2.5美分，至于两升大瓶装，卖出一瓶则分我5美分，怎么样。”，陈康杰率先说出了他要的利益分配方式，而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
听了陈康杰说要的利益诉求，罗杰.恩里克沉默了，他在不断的思考与评估，表面看起來，陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高，但是如果用总量的庞大基数來相乘的话，就会是一个了不得的数字，对于这点，陈康杰清楚，罗杰.恩里克也清楚。
“，说实话，我们一罐可乐卖20美分，你拿走一美分开起來比例不算太高，但是我很担心董事会不会同意，我知道你是一个才华横溢的人，你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量，但是你看，这个价格能不能再低一些。”，可以说罗杰.恩里克也是很有诚意的了，虽说有作为谈判的虚言托词成分，但是他们的董事会的确同意的可能性很小。
“那您的意思呢。”，陈康杰沒有自己再出价，而是将皮球踢回去。
“我的意思嘛，，，，，。”，罗杰.恩里克沉思盘算一会后说道，“只能在这个基础上给你百分之五十，一罐0.5美分，1.25升装1.25美分，两升装2.5美分”。
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