23搭个棚子供牌位？（2/2）
于这么折腾吗？还有，，搭棚子咱们出三方案我还能理解，你就设计个桌子而已，干嘛也要出三方案？”
r：“哈，你果然是萌新，还是蠢萌的那一款。”
罗天：“……”
r：“你别小看一张桌子，同样一张桌子，用的材料不同，价格可以相差上万倍。还有，说是三方案，其实真正的方案只有一，另外两方案只是陪衬而已。”
罗天：“陪衬？是备选方案的意吗？”
r：“陪衬就是陪衬，不是备选方案。”
罗天：“……”
r：“不懂？”
罗天：“恩，不懂。”
r：“其实我以前也不懂，这还是你师父我的招，老王，还是你来跟你徒弟解释吧，我没你能扯淡。”
王草莓：“啥？我你的高招是扯淡？马家大妹子，你这是吃饱就厨子是不？”
r：“就厨子怎么滴？谁让你做得菜超级难吃！”
王草莓：“也是，我是没你会做菜，要不中午上你家你再露两手？”
r：“好啊，反正昨晚的剩菜我还没扔，正好你过去帮我理掉。”
王草莓：“没问题啊，只要是你做的，剩菜都是好东西。”
r：“行了，别扯淡，你徒弟还等着你点拨在。”
王草莓：“急什么，这事一句两句说不清楚，待会儿到你家吃饭的时候再慢慢跟他讲。”
r：“今天你还真赖上我是不？”
王草莓：“没错，这就叫机不可失，时不再来。”
r：“行，是在下输了，直接去我家吧，回头随便给我点设计意见。”
王草莓：“没问题啊。”
半小时后，r家里，r在厨拾掇饭菜，王草莓跟罗天坐在厅喝了会儿茶，这才说起三设计方案的道理。
原来，做这种高端户的小单设计，要想利益最大化，就得玩点手段，这样才能小单也做出高利润。设计图无所谓，关键是报价得有技巧。
这种小单的报价一般都会比大单利润比率高数倍，这样的报价要让户接受自然有难度，所以，就需要陪衬方案。陪衬方案在设计上跟正 方案其实没多大区别，不同之就在于选用的材料。
做一份低报价，低配置的方案，再做一份超高配置超高报价的方案。这样的两份方案跟正 方案一起提交给户，户就能很容易接受正 方案，并且，会忽视掉正 方案报价并不便宜……
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