第八十六章 价格谈（2/2）
果然没有多久，女孩陪着位戴着眼镜的中年男子走了过来，男子过来后很是热情，还向孙中华几人主动递起了烟，可是在孙中华的大中华面前，他的红塔山的确没人抽。经过介绍后，李卫东几人知道了眼前这个眼镜男，姓李叫李春秋，是这家店的经理。
“这个孙局长，听你们局要采购二十辆货车？”李春秋的眼神中透露出期盼的神色。
孙中华不善于撒谎，他看了李卫东－眼，有些心虛地回答道，“有这个打算，这次来呢就打算先买一辆回去，让同志们先看看，比较比较..”
李卫东不待孙中华完，就接过来道，“李经理，一下子买二十辆车是不错，可是你们江铃的车贵啊！价格上比同一类型的可高出不少啊！刚才我们孙局也四处转了转，与解放、跃进、金杯、这些车比起来，你们车可贵了不止一两万吧？而且，你们一点也不优惠，这回去我们一汇报，恐怕有些同志们不理解，特别是上级领导，要是每辆车优惠个万儿八千的，我们回去一，哎！二十多辆就能省出个一二十万来，这就有个好点的借口可以交待了吗？”
“李所长，我们车贵不假，可是我们的发动机是进口的....”
“李经理，要发动机，人家沈阳航天的双排也是进口的发动机，人家还是丰田的机子呢？才卖六万多，而且还有优惠。”
“李所长，那种车一个月才生产多少？哪有我们江铃的牌子响？”李春秋不屑地道。‘’牌子？你们的牌子有解放的牌子响吗？李经理，你想过吗？卖车究竟卖的是什么呢？其实，我认为卖车卖的是质量、是服务、是品牌.............市场占有率才是最赚钱的，无论什么牌子的车，只要市场占有率高，就赚得越多。货车吗实在的，主要还是靠质量，靠口碑打天下.......可是.....我觉得主要还是看性价比，什么是性价比呢？简单点来讲，就是性能价格比较，打个比方，－部车他十万，另一部车六万..当然了，这是私人用户，做为公家单位上来讲，价格不是最主要的因素，可靠性、舒适性、实用性.........我们不是要求你让个几万，最少也得几千块吧？你想，我们全县粮食系统就要二十多辆，你不要忘了，市场占有率和攀比心理啊？其他的单位一看，粮食局都花了大钱买了你们江铃车了，你这个广告示范效应得有多大啊！所以.....李经理，这些话我可从来没跟人过，今天看在－笔写不出两个李字的份上，才同你讲的，怎么样？你打算优不优惠？不优惠，我们也买，优惠我们也买，可是真优惠了，我们也许就不只买这么－辆了！”李卫东口吐莲花，一口气了十几分钟，结合着前世的经验、见识、观点把李春秋只的一愣一愣的，盯了李卫东好半天他才松了口气。
李春秋仔细琢磨了李卫东的一番话，看了看孙中华，心有不甘地道，“孙局长，你们这个李所长可真是人才啊！不卖车亏了！孙局长，看你是个实在人，你今天要是真想买我们的江铃车，这样吧－台车优惠三千块怎么样！”
孙中华这时倒也不傻，他原本没想到买车还能讲价，见李春秋吐了活口，马上露出了商人的本色。
他伸出了姆指和食指，比划道，“八千，李经理，我回去就开会，以后就定你们的车了。”
李春秋摇了摇头，道，“孙局长，五千，不能再讲了，这是最后的价格....”
李卫东看到两人谈起了价格，暗道有门，这下能把饭钱和店钱给省下来了！今晚孙中华不定要选择住星级酒店呢！抬头看到鲁姑娘在打量着自己，他冲她笑了笑，低下头，眼光却被茶几上齐东晚报下方的一条消息吸引住了，他拿起晚报，仔细地看了起来............
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