085 苹果教父（2/2）

人手里，才有足够的价值。

狡猾的家伙。这是安迪罗森的第一想法，几次交锋，安迪罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。

史蒂夫乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着说了下去，那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢？

顾洛北知道，这个问题的答案不会是itunes音乐销售的1，而是让他具体回答一个数字，一千万美元。顾洛北很干脆地给出了自己的答案。

史蒂夫乔布斯呵呵地笑了两声，贝尔先生好眼光。难怪会在1这个数字上不肯让步。苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿itunes音乐销售的1，苹果公司不用花一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。

如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。史蒂夫乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能性。

这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。

但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫乔布斯只是为了听一个一千万美元的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是itunes音乐销售分红，也不是一千万美元。

这一千万美元，顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。

顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，itunes的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。

一亿六千万美元的1是一，无疑是至关重要的。

而此时，顾洛北居然提出要以方案换股票，史蒂夫乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹，难道顾洛北对于苹果公司如此有信心？作为公司领导者，史蒂夫乔布斯为了运营公司，耗尽了心力，他当然是有信心的，也必须有信心。但作为一个外人，一个名不见经传的独立音乐人，居然有如此信心，这就值得玩味了！

今天第一更。

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