四十六  罗江 看别人做容易（1/2）
和罗玫谈了之后，朱天伟决定同意调罗江去做业务。
为了让罗江认识到什么是做业务，朱天伟和分管广告业务的薜主任特意找罗江谈了一次话。薜经理上来先和罗江介绍了业务员的现状：
置业导报现有的业务员可谓五华八门，什么人都有，基本上可以分成三大类：一类是刚毕业的大学生，没有什么人生经验。好处在于一张白纸，只要肯学肯做，也还做得不错；第二类是在深圳已经做了几年的报纸广告，即便没有房地产业的广告销售经验，但也能快速上手，成为业务骨干；第三类是有不少刚从内地过来，有好几个业务员不知道什么原因从所在县的办公室辞职，不再当公务员，从零门槛的业务员做起。这三类人里成绩最好的是谁呢？
薜经理介绍完了，朱天伟先问了罗江一个问题：“你觉得在我们报社，上面这三种人哪种人的业务做得最好？”
罗江想了想：第二类人？因为我觉得他们有经验，对深圳也比较熟悉，做起事来应该游刃有余。
朱天伟摇摇头：“你的答案不对。你觉得余下的哪一种人是做得最好的？”
罗江想了想，大学生刚刚出道，无论如何都不如那些已经做了很久的前公务员们吧，她给出了答案：“从内地过来的公务员们？”
“对的。”朱天伟露出了笑容：“你知道为什么？”
罗江像个小学生：“因为他们压力大，要赚钱生活？”
朱天伟：“你说对了。你的这些同事们刚刚从内地到深圳，没有别的生活出路，也没有多少退路，除了做好工作他们别无选择。更重要的原因是他们中的不少人都拖家带口，父母孩子伸手找他们要钱，他们却没有人可找，除了拼命干别无他路。而那些大学生，如果没有自己没有做好，还可以回家找父母拿钱，也可以很轻松地换一份工作；那些在深圳已经工作了几年的人，无论如何也有点积蓄，某种意义上讲也有退路。不用拼尽全力也基本上生活无忧。你知道我为什么要和你讲这些？”
“你要我把自己设想成初到深圳毫无退路的人？”罗江这一次反应很快。
“你也可以这么理解。但其实我更想和你说的是做任何一份新工作，你都要花全力投入，才能有成果。你的优势在于懂新闻，可以做策划，但你从来没有做过销售。任何销售都是服务业。设想有一大如群服务员，每个人盘子里装的都是各自的媒介，你的任务是要把置业导报的空白版面卖给开发商，此时谁提供的服务专业，谁的服务态度好，谁的版面就可以卖得更好更多。在专业这一块我不担心你，但是在服务态度与细节方面你要多向那些从内地来的业务员学习，你要去揣摩人性，看看与你打交道的人到底需要什么。”
罗江看着朱天伟，心道做个业务还能有这么多道道，看来自己不要太大意了，做得太差让别人小瞧自己。
朱天伟看罗江听得专注，又说：“你从采编过来，我请薜主任专门带你，期望你来带给业务部门一些惊喜。”
两人又给罗江讲了销售部门的奖惩措施，接下来就是薜主任单独和罗江谈，主要是给她分客户。
在置业导报的销售系统中，客户被分成三大类：一类是品牌大客户，这些企业自身已经变成了全国范围的开发商，也就意味着要做广告的楼盘多。另一方面，这类大客户一般都会玩媒介全覆盖的策略：为了维持较好的媒介关系，在一个新楼盘开发之初，会给每一个媒介都投点广告，业务员可能什么工作不做就会有广告投进来，颇有点天上掉馅饼的意思。但是如果业务员能力太差或者服务不好，这类品牌开发商一般也就意思一下就玩了，反而做不大。所以品牌开发商颇有点像鸡肋，有本事的业务员能啃到肉，没有本事的人只能啃骨头。
第二类客户就是区域大客户，比
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【两个女人的伟大前程】最新更新章节〖四十六  罗江 看别人做容易〗地址https://m.zuimeng.net/283/283307/46.html