258 练摊儿是个技术活儿（4/4）

是自己的买卖，而且看艾伦当时下决定时的态度，凯雅也就没有多花，只等到这个时候才跟对方分析。

“……”

艾伦抬头，肃穆地看着对方，摇着头没有言语，但是眼神却已经在向凯雅发出询问。

“你的定价太低了，做买卖有一件事情你必须清除，那就是你得狠的下心来！！”

凯雅摆出一副老江湖的姿态，给艾伦上起课来：“做买卖的利润，不仅仅只计算你食材、原料上面的成本，同时还有你付出劳动的成本，你食物本身的价值，这些都需要考虑进去。”

“你的食物味道如何？”

“自然是很好吃的，要不然咱们不会只干了一个下午就把我准备的食材给消耗一空了。”

艾伦对这个问题很有信心。

“你本人如果不干这个买卖，而是去做冒险任务，一天可以赚到多少钱？”

“……这个问题很难回答，不怕你笑话，之前城守府的任务，还是我第二次接取的任务呢！”

第一次自然是被闪银商队雇佣前往荆棘堡了。

“不过我想，怎么一天也得有一个金币的收益吧。”

“你看看，你自己都知道自己和食物的价值，那么你就应该把这些都算入到成本当中去！！”

凯雅一副孺子可教的神情，对艾伦说出了他这一次买卖的真正问题：“你就是给自己的食物定价太低了！！”

“看看老汤姆，他一份炸鸡不过十来块鸡肉，就敢开出1枚银币的夹克，你做的包子、水饺味道并不次于老汤姆的炸鸡，只是食材上相对便宜些，但是这并不意味着你就只能卖低价啊！！”

“你的意思是说，我应该涨价？”

艾伦有些犹豫，没有做过买卖的人一开始都只会给自己留一点利润空间，生怕被别人说什么心黑、无良之类的。艾伦自己其实也不能免俗，因为对第一次做生意的信心不足，让他在定价的时候，留出40-50%的毛利空间，就已经让他感觉到心慌了，此时再听到凯雅的话音中的含义，他自然还是有些难以接受。

“那是，像你做的包子，一早上也就蒸制200个左右，竟然只卖10铜币一个，这不是暴殄天物吗？按我说，这包子一个最少25铜币，算下来4个肉包绝对比老汤姆一份炸鸡要多，也不算哄抬物价啊！！至于水饺、拉面，全部在今天的价格上提升一倍，这应该就是一个合理的价格了。”

凯雅很有信心地说出自己的建议，至于艾伦接不接受那就是他的事情了。

“你让我考虑考虑！”

艾伦沉吟中。

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