第七十七章【难题】（2/4）

陈伊万默坐在副驾驶位上，透过前挡风玻璃专注凝神望着脚下刚刚通车的机场新高速。醒目的白色画线在视线的极远端处，时而笔直，时而弯曲，恰如她此刻的心境。曾经的大学校园，曾经那校园里两列绿树成荫的梧桐树下，曾经那温馨又热闹的四年时光，此时在机场新高速的延伸中都已远去了。

“嗯。”陈伊万嘴角微动轻轻应答了一声。她正全力以赴琢磨着到达机场后该如何完成手里这个即抽象又具体的工作任务。

四十分钟后抵达了机场，陈伊万让司机等在了停车场，自己则先独自前往了候机大厅。按照事先做的功课，进入大厅后，走至了问讯处先要了一份机场分布图，通过咨询工作人员逐渐弄清楚了机场内全部商铺的所在位置，也知道了最为关键的商铺其实是位于安检后的候机楼内。

这是陈伊万第一次来明东机场，在此之前她甚至还并没有机会搭乘过飞机。

确认了这些基本信息，陈伊万又回到车里取了一些产品作为样品以及宣传物料。返回机场乘机大厅后，鼓起勇气先访问了几间临近的商铺。试着拜访过后却都毫无悬念地被一一拒绝了，有的甚至她还没有开口便被挡在了店铺外面。

“唉，陈伊万，你这开局实在是难打呀！”陈伊万手里拎着同样被冷落的样品立在大厅里，接连碰壁过后，眼见身旁忙碌的人群拖着行李来来往往，一时涌上失落和无措。

“既然你决定接受挑战，那就具体看看这个挑战能不能胜任吧！”几番迷茫间，又记起了那日与刘经理的约定。想至此，陈伊万心中燃起一团火，咬了咬唇角暗道：“不能就这样提前出局！”

心绪渐渐归于平静，脑海中努力回想几个月来培训的积累，还有平时例会时听到前辈的一些经验。陈伊万重新默了沟通策略和话术，痛下了破釜沉舟的决心，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。

陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，被夸张地纹成浅栗色的细长眉毛特别引人注目。

走上前，陈伊万定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表，想打扰您几分钟。”

坐在一角的负责人似乎正在核算账务，闻声却并未抬眼，更没有答话。大概之前她已经听惯了这样不时被打扰的套话。

陈伊万站在原地，看到眼前这位卷发大姐并没有马上打断自己，便再鼓了勇气继续着清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场是看不到的。是往返这里的乘客经常所需的，包装也特别出挑，您方便的话不妨看一看？”

听到这里，卷发大姐微微抬了泛着橘色眼影的眼皮，轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客气的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还算不错。但你们家利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。要不你去其他家问问吧。”说完便埋下头继续自己手里的账务。

这第一道难题便这样无声甩在了陈伊万面前。

陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位卷发负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您说的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前是经过了几层分销商才拿到货，虽然产品还算好卖，但利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是固定的，所以到了您手里的利润就少了许多了。”

卷发负责人听后，忽然放下了手中的计算器，缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万。米白色的领口用衬衫飘带整齐系着一个
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