第388章 大单砸脸，芯片大战（4/6）
逸喜闻乐见。
和联通搞好关系，也方便王逸卖手机，卖平板，卖路由器，卖光猫……
“移动和电信那边，也有动作吧？”王逸问道。
段方舟叹了口气：“我正愁这事，据我所知，移动找上了百度，要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触，也要做定制卡。一旦他们推出，咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了，他们若是加量，我们星神卡、小神卡立即跟进！”
王逸点点头：“这个可以，不过还不够，还得给用户增加黏性。”
“粘性？什么意思？”段方舟不理解了。
王逸娓娓道来：“段总，你听说过吗？”
“我知道，一个练号升级的游戏。”
“没错，这个游戏的魅力就是练号升级，而一旦级别高了，用户投入多，就舍不得放弃。同样，手机号也是如此。”
王逸道：“除了当下的套餐，还可以加一条，比如每个月送流量，用得越久，送得越多。”
“比如星神卡，当下10个定向流量，很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5定向流量。第二个月送1，第三个月送1.5……以此类推，用户只要用一年，就能达到16的定向流量，两年就是22！”
“这……”段方舟陷入沉思，随即喜出望外：
“妙啊，太妙了！通过加定向流量的方式，用得越久，送得越多，从而把用户死死套住！而且16的流量现在很贵，但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
王逸点点头：“对，就是这样，让用户有个盼头。都用了一年，流量都养到16，到时候有差不多的套餐，也舍不得放弃，反而继续用。毕竟再熬一年，就是22了。”
“还有的用户会上瘾，会想着几年过去，有朝一日，定向流量能养到50，甚至100！类似于练级，习惯这个问题，最可怕。”
“太好了，这个方案极好，星神卡每个月加0.5，小神卡每个月加200。我回去就提报上去，一旦通过，立即推进！”
段方舟笑说：“有了这个策略，星神卡，小神卡，相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶，都难。”
“没错，不止如此，还可以送短信。比如第一个月送10条，第二个月20条，第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱，但这个策略能留住不少用户。”
“好，这完全可以。与其被电信、移动逼着增量，不如联通主动加码，留住用户，吸引用户！”
“段总，你这思路就对了，干杯！”
“还是王董指点得好，干！”
一顿酒，喝得尽兴，谈得也尽兴。
不但拿下了鲁省的路由器订单，还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单，甚至未来的光猫大单。
连星神卡和小神卡都开始加码，收获满满，前途可期。
结果就是，王逸回到宋思凝家里，又是醉醺醺的状态。
宋思凝早有预料，扶着王逸坐下，端过来早就备好的醒酒汤。
“思凝，有你真好。”王逸笑说。
宋思凝一边喂王逸喝汤，一边温柔道：“以后少喝点，我可没法天天在你身边。”
“哈哈，今天业务谈的顺利，拿下了联通的路由器订单，以及未来的光猫订单，痛快！”
这种大单，别的企业费心费力拿不到，王逸一顿酒，直接搞定，还是对方主动提的，饭都是对方请的。
这就是人和人的差距。
第二天，王逸回到老家。
值得欣慰的是，有了光伏发电，三位老人终于舍得用空调了！
在这之前，38度的高温，也都是吹风扇。
不
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