第六十五章 日入百万（2/3）
们还得拿出部份香皂来做赠品，试用品，免费送给那些富贵人家试用吧?这些试用品样品也都要钱的啊！”程咬金没被张超忽悠住，“我们的香皂今天这么火，还用做那什么宣扬？对了，那广告是什么？”“广告就是广而告之，总之就是宣扬我们的香皂，让大家都知道。”张超解释了下，然后反驳程咬金，“今天我们香皂确实有个很好的开头，但今天知道的不过百来人，就算他们回去口耳相传，也才能让多少人知道？今天大家都预订了许多，都够他们用上一年甚至几年的了，难道我们就做这一票生意？”“咱们得趁热打铁，趁着今天的口碑，让更多的人知道咱们的香皂，卖出更多香皂，才能赚更多钱啊。”程咬金不明觉厉。他搞不清楚做生意推销这一套，但觉得张超的话好有道理的样子，听起来很厉害。想不明白他就不去想，程咬金一挥手，“那你告诉我，咱们这香皂成本到底有多少，一块香皂卖出去，能有多少利润呢？”“程叔，我呢是这样计算的。这个香皂涉及到火碱这一独家秘制产品，因此呢，我们就按之前我跟福满楼合作的方式来算，火碱和面碱一样，都由我的碱坊供给。”至于价格，面碱是一升两贯。如果按面碱的一升收两贯钱，那摊到香皂中，一块香皂，张超的火碱只分八十来文钱。这太不划算了，香皂毕竟利润更高，张超也就不客气的直接订了一个每块香皂抽两贯的分成。一码归一码，生意场上得算清楚。张超愿意给程咬金他们一半的股份，但面碱、火碱这些东西呢，他又没完全放到大家合伙的生意里，而是**一块出来。就好像是张超名下的一家全资的公司，或者说打一个比方，比方说淘-宝和支-付宝一样，淘宝用支付宝来做网上支付，但支付宝却并不属于淘宝。大家合伙的产业用碱，不管是面碱还是火碱，都是从张超那里以每升两贯的价格买入。这算是经营的一项成本，至于张超用的材料花费多少，利润多少，这属于张超自己的事情。毕竟是涉及到张超的秘方，因此秦琼他们倒觉得这也没什么，很合理。一块香皂支付张超两贯钱火碱钱，折算到香皂成本中，就成了最大头。张超把火碱和人工以及推销等成本一加，最后得出的数字是每块三两的香皂，最终成本是两千五百文。这个两千五百文里包括了大约三百文的推销运营费用，真正的材料和人工本钱才二百文出头。最贵的是火碱钱，占了两贯。“才两千五百文？”程咬金本来以为张超说了一大堆，那这成本肯定就涨了不少，谁知道说半天，不过是从一百来文涨到了五百文而已，这还是留下了很宽的推销运营成本在内。虽然火碱还得分成，但售价六千，全部成本才两千五，这依然是百分之二百多的暴利啊。“那咱们的香皂纯利润岂不是达到了两倍多？”程咬金问。张超点头，香皂这玩意确实暴利，不管怎么把成本拔高了算，但终究也算不到太高去。“怎么会这么低呢，不对吧，那些药店卖香药面脂这么多年，要有这么赚钱，他们岂不全都敢发财了？”张超摇了摇头，那些药店里的香药、面脂怎么能跟张超的香皂比利润呢。那些店的产品，用的是什么材料？珍珠、玉屑，十几种药材，加上十几种花最后制成，最便宜的都是豆粉、面粉，那玩意做出来哪里是用来洗手洗面的，就是直接拿来当点心吃都不会有什么问题。可张超的香皂用的是什么材料？用料最大的是植物油渣，下脚料，一斤豆油不过百来文钱，而油渣更便宜。其次用量大的是水，更是不要钱的东西，动物油用的较多，但张超可以直接从屠宰市场收购那些猪胰脏啊，牛油，甚至是那些猪内脏，母猪肉、血脖肉等卖不出去，没人愿意要的东西低价收购过来熬油脂。比如牛油，人是很少食用的，这东西一边煮他一边就能结冻，偏偏牛身上的牛油还不少，平时牛油也只能卖给那些做蜡烛的工坊，价格并不贵。稍加控制下，成本就能下降很多，也就松香、香精、火碱这个值钱点。两样产品是完全没有可比性的，他们的香药面
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