第六十九章 免费上门（2/3）
。“掌柜，给赵东家和赵掌柜也来碗豆花，再来盘生煎加碗汤。”虽然现在不是早上时间，但也可以把这当成午后餐点。赵大户心里一心想着卖粮的事情，可张超不急，他心里急也没办法，只得坐下来品偿这豆花。豆花不是张超的独家发明，汉代有豆腐开始，豆花也就有了。只是跟张超的黄馍馍能够出类拔萃一样，张超的豆花也确实更好吃。特别是搭配那碗汤，配上生煎。“好吃。”赵大户吃了几口，也不由的竖起大拇指。香脆金黄的生煎包，咬一口底下外皮香脆，里面则是香嫩的肉馅和汤汁。碎油条的蛋花汤，也非常好喝。赵大户如风卷残云，不知不觉就已经吃光喝尽了。吃完，还有点单犹未尽的感觉。“赵叔，我打算以后从日升粮行拿粮。”“多谢照顾，多谢。”赵大户一听，心里高兴无比，“不知量是多少？”张家饼店现在规模还不错，都有了十一家铺面连锁经营了，不过现在主打的产品依然是黄馍馍，其实是豆渣窝窝，这两样卖的最多。偏偏此前张超也囤了五百多石粟米了，因此暂时张超是不会再到赵家买粟米的。张超这次打算买的是小麦、黄豆，接下来张超准备重点推销肉包子、生煎包，并且准备正式开卖白面馒头，此外烧麦、饺子、馄饨、油条，这几项也是要大力推广的，这些都是以面粉为材料。而张家的豆浆、豆腐、豆干还有豆渣窝窝，也需要用到大量黄豆。张超不打算一家家在乡下收了，他打算直接跟赵家订购。现在张家饼店生意这么火，又还有十一家店面连锁经营，需要的麦豆可不少。张超保守的计算了一下，十一家饼店加上一些零售叫卖的摊子推车，还有给酒楼饭店的配送，全加一起，若业务起来了，一天起码需要三千斤面粉。小麦出粉率一般有七成左右，三千多斤面粉，得四千多斤的小麦加工出来。而张家的豆子需求量更高一些，豆芽、豆花、豆腐还有豆渣窝窝以及豆腐干等，张超估计，怎么也得一天五千斤。“四十石小麦，五十石黄豆。”张超报出了一个数字，多报一点余量。“每天？”赵大户问。“每天。”张超点头。一天需要近百石粮，一月可就是近三千石粮了。“小郎君，现在粮价正实惠，不如你一次多买点，我还可以在市价上再优惠一些。”赵大户带着些期望问。张超笑了，谁都看的出来，现在粮价不稳定，粮市已经崩了，那些囤粮的商人都撑不住，许多小粮商都破产了，大量粮食被迅速抛售，这个情况下，谁还会大量囤积。“不，我希望日升粮行就按我刚给的数字给粮就行。我有一个要求，赵家的伙计每天得把粮送到张家沟，以及各个指定的店里。”“粮款七天一结，粮价可以按当天行市走，但我要求九折。”赵大户眉头紧皱了起来，张超的条件可不是很好。一般情况下，粮行当然也会给顾客送粮上门，但是得加收运费的。更何况，现在这情况下，粮款七天一结更是让赵大户难以接受，更别说还有个九折的折扣了。“小郎君，你这未免有点趁人之危啊！”“赵伯，你这话可就错了，我是看在咱们是灞上邻居的份上，才特别来与你谈这事的。现在粮市崩盘，多少粮商等着抛售粮食呢，这粮价一天一个价，多捂一天可就多亏许多啊。”“粮款当天结，货到付款，没有折扣，我可以给你免费送货到指定地方。”赵大户也知道自己没多少底气。一个月能买三千石粮的顾客，那是真正的大客户，若是维持的好了，以后还能成为长期顾客。放过去，粮食不愁卖，赵大户倒也不太在意，可现在，不是他求人嘛。“我也退一步，粮款五天一结，粮价依然随交易当天行市走，九五折。这是我最后的底线了，若是谈不拢，那就只能说遗憾了。”“三天一结，九八折，免费送粮上门。”赵大户咬牙又还了一个价。看赵地主那副这是我最后底限的样子，张超也就知足而止。谈到这个条件，他很满意了。其实粮价几天一结，倒没什么关系，张超做的是餐饮生意，资金回笼是最快的，这算是现金流生意，并不需要什么压本钱之类的。
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